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湖南农民不掏一分钱,把荒山变4A级景区,
这个湖南农民真了不起，不花钱把亩荒山，变成国家4A级景区，一年收入几千万，他是怎么做到的呢？这是一个真实的案例，这个神奇的庄主叫刘连华，很多农场主、牧民过来拜师学艺，刘连华因此还设定了一个巴菲特午餐时间，一个小时的功夫论道，已经被来访者逼到了元。接下来我给大家解读下他独特的合作+众筹+共享经济的盈利模式，远远超出你的认知，值得每一位老板认真研究。
首先呢，彭山脚下有一个亩的湖面，准备增设游轮项目，但是买一艘游艇，至少要万，虽然庄园有能力买，但买完之后没人来坐，那也是白搭啊，于是刘连华想出来个骚操作，他在附近找来了十家旅行社，然后跟他们说，你们每家出资30万，就可以享受十年的免费乘坐权。
这对旅行社来说，是一笔稳赚不赔的好生意，所以很快就答应了。就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了客源问题。虽然没赚到船票，但是旅行社带来的人，在庄园内还会产生餐饮、住宿等其他消费，庄园也不亏呐。
那庄园里的民宿，是刘连华自己建的吗？并不是，他直接采用众筹模式，顾客只要缴纳30万押金，就给顾客一亩地30年的使用权，同时呢，每年还会给租赁者返1万块，总共分30年还清，租赁者可以在这里建设50平米的小木屋。当屋子建成以后呢，每年给租赁者两个月的居住时间，其余时间都由公司来做经营打理，最终的利润，双方按照7:3进行分成。
还有餐厅的众筹模式，就更厉害了，刘连华将餐厅的众筹份额作为福利，让优秀的员工、餐饮供应商、以及消费量大的客户都参与进来，不到一星期就筹到万。通过这种方式，不仅调动了员工的积极，把控了品质，还获得了稳定的客源。
还没完，还有景区中的游乐设施，比如摩天轮，刘连华直接跟外部投资者合作，由项目投资者参与投资，但是项目所有权归属庄园，五年内的收益，项目投资者拿大头。但是五年之后。后，项目就完全归庄园所有了，如果投资方还想继续经营，那双方可以重新拟定利益分配比例，投资方拿小头，继续合作。像庄园内的索道、过山车、民宿等等项目都是这样，将投资和经营问题一并解决了。
那庄园算是零成本建起来了，接下来的关键就是解决客流的问题了，看刘连华是怎么操作的：
首先第一步：用低价锁定客流，首先他将门票定价为40元，然后刘庄主采用异业联合的方法，和夜总会、KTV、商场、银行等有大量高消费客户的单位进行合作，免费给他们的客户赠门票，先把高净值的客户引过来。
来了之后，彭山又是如何锁定他们重复消费的呢？刘连华设计了一款贵宾卡，一百六十八块钱，可以免五个人全年的门票，很划算吧，一般都会购买吧。所以虽然在门票上，彭山庄园并没有太高的营收，但你想啊，这些高消费群体，来了之后消费会少吗？
还没完，紧接着呢，刘莲华还针对他们，做了一个有机水稻的项目，你只需要交两万三千八，十年无公害大米给你送到家，按照市场价至少6万块。不仅如此啊，你10年内可以免门票入园游玩；
有的人就会说了，彭山难道不会亏吗？这你大可以放心了，在刘连华看来，不仅将客户变成了庄园的高粘性顾客，最关键的是，后面可以不断的给他们推销其他新的农产品。
最
后更绝的是，刘连华甚至连景区里的树木，都发起了众筹，他发起了认购一棵树的活动，推出张售价为1万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者：不仅可以享受庄园终身免门票，而且还能额外获赠1万元的农庄产品。认购的树木还可以挂上单位的名字，长期做宣传。
虽然1万块的售价不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内售卖，这些收入不仅为农庄解决绿化问题，还收了一批的高消费群体。
所以企业层级只能在老板的认知空间里震荡，十年前的经验赚不到今天的钱，老板一定要学习优秀的商业模式，不能原地拉磨。
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